今天是我做抖音直播的第五天,之前每天都在调整货源和话术。

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整理一点我的个人想法和心得:

1.如何开始做抖音直播带货--注册账号和商家的流程

可以看一下我的上一个文章。

抖音进行直播带货-抖音小店注册流程

2.选品

这个正常来说在你最开始计划做直播带货的时候就应该开始考虑这个问题,选品的方向我这边是没有什么经验的,因为之前都是写程序的,我的第一直觉是,我所在的地区是什么产品的源产地,有什么样的价格优势,或者身边有朋友是做工厂的,他们有什么产品是可以供你拿来带货的。

3.定位

在完成选品之后,就得明确目前在抖音平台上有哪些商家,是你的同类,是卖同类型的产品,这时候就花时间多找几个对标的直播间去看一下他们的整个直播流程和话术,整理成文字,最好是写好,然后打印出来,多读多思考,想一下对方为什么要这样去说,这样去做的目的是什么,在别人的基础之上去改进。

4.试播

以上三个流程都做完了,这时候就可以开始执行 试播 了。就是练习自己面对镜头和话术的习惯,因为我们不是演员,只能不停的去练习,反复的去练习,试着去卖货去推销您的商品。

5.流量

在你试播的阶段肯定会出现人来了,就马上退出您直播间的情况,这时候不要慌,因为这样才是一个正常的账号。不要被那些所谓的牛人告诉你去怎么播,怎么提高人气的教程,因为那些愿意告诉你这件事情的陌生人基本都是想让你去购买他那个“正确废话”的教程,千万不要被这些人去割韭菜了。

做这件事情,跟所有的事情都是一样的就是坚持。不停的坚持,不要放弃,只要你的产品质量是好的,是过硬的。只是在成本价的基础上去赚钱,这本身是一件体面的事情。当然前期你也可以适当的去投放一些dou+去提高一下人气,让自己去成交第一个客户,哪怕这个客户最终你是亏钱的,你也会像我一样,很开心。

后期只能慢慢去的找平台的流量规则,提高自己主播的能力,总之还是一句话,这世界上没有任何事情能从别人那里得到经验,别人的经验只是告诉你不要去踩这个坑,怎么样去做效果会好一些,这时候就是需要我们不停的实践、不停的实践、不停的实践,才能变成我们自己的经验。

后记:

本人是87年大叔一枚,顶着全家的压力目前在做着直播带货的事情。如果你也在做,或者你也想做,请与我联系,如果你在深圳那最好不过,我可以请你吃饭。

微信号: pandait0916